Marki na marketplace

W dzisiejszych czasach obecność marek na platformach marketplace staje się kluczowym elementem ich rozwoju i sukcesu. Takie platformy jak Allegro, Amazon oraz inne marketplace'y oferują specjalistyczne programy i narzędzia, które wspierają marki w budowaniu swojego wizerunku oraz zwiększaniu zasięgu. Allegro udostępnia "Strefę Marek", a Amazon oferuje narzędzia takie jak A+ Content, co pozwala markom skuteczniej wyróżniać się na tle konkurencji.

Właściciele marek, posiadający produkty z unikalnymi kodami EAN, zyskują znaczną przewagę, ponieważ nie konkurują bezpośrednio na listingu z innymi sprzedawcami, którzy oferują te same produkty po niższej cenie. W takim przypadku marki rywalizują przede wszystkim jakością produktów, wartością dodaną oraz obsługą klienta, zamiast skupiać się wyłącznie na cenie. Jest to istotne, gdyż platformy marketplace, takie jak Allegro czy Amazon, dążą do stworzenia pełnej oferty produktów dostępnych na rynku, a reprezentacja każdej marki jest dla nich kluczowa.

Na przykład Allegro umożliwia agencjom tworzenie kampanii "Ads 4 Brands", co oznacza, że właściciele marek mogą finansować reklamy ofert swoich dystrybutorów. Taka strategia pozwala na budowanie świadomości marki na platformie oraz wspieranie sprzedaży, unikając jednocześnie wojen cenowych między poszczególnymi dystrybutorami.

Niewłaściwe zarządzanie marką na platformie marketplace może prowadzić do wojny cenowej, w której dystrybutorzy starają się sprzedawać produkty po niższych cenach niż konkurencja, co skutkuje zmniejszeniem marż i spowolnieniem rozwoju. Zbyt niskie marże mogą prowadzić do sytuacji, w której pomimo popularności marki poza platformą, jej wyniki sprzedażowe na marketplace się pogarszają. Dlatego kluczowe jest wdrożenie właściwej strategii, która uwzględnia budowanie wizerunku i wsparcie dla dystrybutorów, co jest niezbędne dla sukcesu marki na marketplace.

Przykładem skutecznej strategii może być marka karmy dla psów i kotów, którą nasza agencja miała przyjemność wspierać w jej rozwoju na Allegro. Kiedy rozpoczęliśmy współpracę, sprzedaż przez całą sieć dystrybutorów wynosiła około 300 tysięcy złotych miesięcznie. Po roku intensywnych działań oraz wsparcia strategii rozwoju marki, sprzedaż wzrosła do 1,3 miliona złotych miesięcznie. Odpowiednia strategia przyczyniła się nie tylko do wzrostu wyników sprzedaży, ale także do umocnienia pozycji marki na rynku marketplace.

Podsumowując, marki na marketplace mają ogromny potencjał rozwoju, pod warunkiem stosowania odpowiednich narzędzi i strategii. Właściciele marek powinni korzystać z dedykowanych programów, takich jak Allegro Strefa Marek czy Amazon A+, aby budować świadomość i wyróżniać się na tle konkurencji. Kluczowe jest również zarządzanie relacjami z dystrybutorami oraz unikanie niezdrowej konkurencji cenowej, aby zapewnić długoterminowy sukces marki na platformie.